BKD轴承既卖口红，又卖轴承，直播带货席卷进博会|上海羊羽卓进出口贸易有限公司

既卖口红，又卖轴承，直播带货席卷进博会

要说今年进博会的新变化，大大小小的参展企业，不约而同走进直播间，绝对算得上一道新风景。

进博会展馆镜头前，甭管是专业摄像机，还是一台手机，都不影响主播们妙语连珠推介“进博同款”；而屏幕背后，无数消费者则开启“买买买”模式。由于疫情防控，今年进博会普通观众无法亲临现场，进博会也以这种特别的方式，来到更多人的身边。

5号馆内，日本狮王品牌显然是有备而来，展台一角搭建起两个透明直播间，8人直播小团队从早到晚轮番上阵，带货电动牙刷、酵素；6号馆里，新加坡白丽洁展台前，工作人员虽是直播新手，可在镜头前也是一板一眼推介自家好货漱口水……

美妆口红、美食快消，这些商品走进直播间早已司空见惯。可在进博会3号馆技术装备展区，德国一家轴承企业展台前，竟然也架起直播间。

“哈啰，大家好！欢迎来到BKD直播间，我们现在是在第三届进博会的现场。我们在3号馆装备技术展区，大家如果有机会，可以来到我们展区。”田婧带上一双白色手套，拿起一只陶瓷轴承，调试好直播架角度，一场卖轴承的直播就开始了。

德国BKD轴承今年第一次参展进博会，受疫情影响，德国厂家赶不过来，就委托上海办事处来到现场。负责电商运营的田婧，则是从公司山东烟台办事处赶来支援展会。

田婧是一位个性豪爽的山东妹子，在这家轴承企业工作两年，主要从事电商运营。今年疫情后销售遇阻，田婧被“逼”到直播间尝试卖轴承。

“大家都在直播间问这问那，主播不能什么都不懂啊？”由于不清楚轴承的技术细节，刚开始田婧每次都被问卡壳，只好赶紧找工程师来救急解答。但几个月的摸爬滚打后，现在她已是轻车熟路，讲起产品来嘴里一点也不打磕绊。

“耐高温、耐腐蚀、绝缘还不生锈。圆润洁白，颜值高，就像轴承界的‘维纳斯’。”这次她带到进博会上的陶瓷轴承，国内还很少见。田婧说，几个月下来的感受是，直播让冷冰冰的工业品，有了温度，生动起来。

当然，与美妆口红直播间动辄百万千万的关注人数相比，来到轴承直播间的人还不多，少的时候也就100多人。7日那天，田婧从早上一直播到晚上闭馆，喊得嗓子都哑了，进入直播间的访客一下子超过一千人。

让她觉得神奇的是，只要一开直播，不光线上直播间里人多了，展馆现场观众也被吸引过来，有的还冲着镜头打招呼，展台人气一下子旺起来。田婧说，目前在直播间直接下单买轴承比较少，一般都跳转到客服页面再下单，转化率高达70%，“来的都是专业买家。”

“放眼整个技术装备展区，目前只有我们一家在做直播，可能等明年他们也会做？”田婧笑着说，“只要买家认可，我们就会继续尝试。”

来源北京日报客户端 | 记者孙杰刘平

编辑蔡文清

流程编辑刘伟利

大型种草现场！欧企走入进博直播间

【欧洲时报网】在展台旁搭起直播间，架上摄像机、手机和补光灯，主播、老板、模特、工作人员齐出镜……自第三届进博会开幕以来，这样热闹的场面每天都在上海国家会展中心上演。法国、德国、意大利、西班牙、俄罗斯等欧洲国家展商，更是与中国顶流网红主播及央媒合作“直播带货”，用两场直播创下1.4亿元（人民币，下同）的销售成绩。

11月8日，第三届进博会食品及农产品展区内的商家正在进行网络直播卖货。（图片来源：中新社）

全球疫情笼罩下，数字经济成为驱动市场走出疫情阴霾的发动机，数字新消费成为重要驱动力。直播，这种区别于前两届进博会的销售方式，令展品秒变商品，亦将全中国甚至全世界都拓展成为本届进博会的“线上会场”。

3分钟卖出一年销售额

“3分钟卖了350万元，一开始我以为系统数字出问题了。350万几乎是之前一整年销售额！”走出直播间，西班牙一家红酒商中国区负责人郑俊杰仍然非常激动。

帮助这位西班牙展商带货的，是由“央视新闻”直播间和中国“第一主播”薇娅，在北京时间11月7日晚合作推出的“权威认证”直播间。当晚的三小时直播中，还卖出了400万元的法国香水、380万元的俄罗斯冰激凌、320万元的德国电动牙刷……共引导销售额超1.05亿元。

欧洲国家直播专场海报。（图片来源：@央视新闻新浪微博截图）

而就在此前一天，“央视新闻”直播间搭档另一位顶流主播李佳琦，带来意大利“辉常琦妙”专场直播，引导销售额近4000万元。

据统计，这两场直播总观看量超5000万次，欧洲五国商品销售额均破千万，总销售额超1.4亿元。其中法国商品销售额超4300万元，位居五国榜首，意大利、德国销售额均破3000万元。

拉法兰为直播间法国专场视频致辞。（图片来源：手机截图）

法国前总理让-皮埃尔·拉法兰7日晚通过视频致辞表示，非常感谢直播带货这一创意。这次直播带货的商品代表了法国产品的最高品质。近年来，法国商品在中国取得了很大成功，这些贸易交流加深了中法两国之间的友谊。中法之间的合作，互利共赢，彼此交融，友谊的基础是平等互利。

西班牙驻华大使拉斐尔·德斯卡亚还亲自走进带货直播间，介绍西班牙的产品特点和美食文化。此外，意大利驻华大使方澜意发视频预祝直播成功，俄罗斯驻华大使安德烈·杰尼索夫亦对直播带货模式表示赞赏。

意大利对外贸易委员会（上海）总代表马世骧（右）和中国意大利商会秘书长朱莉雅为直播间“鸣锣开市”。（图片来源：手机截图）

直播中的欧洲产品让网民“摩拳擦掌”开启手速比拼。众多网民表示，“强强联合，在欢乐中愉快剁手，不疼的”。

网民评论。（图片来源：@央视新闻新浪微博）

德企“硬核”直播，转化率达70%

直播带货全面进驻第三届进博会，不仅体现在官方和“大V”的合作中，更主要的是参展商们把电商直播搬到了会场内，让更多消费者线上逛展，在家就购买参展产品。

这其中最让人“意外”的是在技术装备展区，德国一家轴承企业展台前，竟然也架起直播间。

《北京日报》报道，德国BKD轴承今年第一次参展进博会，受疫情影响，德国厂家赶不过来，负责电商运营的田婧，被公司从山东烟台办事处派来支援展会。谈起感受，田婧表示，直播让冷冰冰的工业品，有了温度，生动起来。与美妆口红直播间相比，来到轴承直播间的人还不多，7日，田婧从早上一直播到晚上闭馆，进入直播间的访客终于超过一千人。