怎么销售轴承如何成为一名轴承销售高手？|上海羊羽卓进出口贸易有限公司

如何成为一名轴承销售高手？

现今社会早已过了“酒香不怕巷子深”的年代，市场上充斥着各式各样的同质产品，而商家们也不厌其烦的，车轮式地玩着各种营销策略来刺激消费者消费。

当消费者对这些“旁门左道”慢慢出现厌倦的时候，那么想要产生效益靠的全是销售人员的嘴皮子。

工作的时间久了，不难发现最后是套路得人心。不管是什么工作都是有它的套路可寻。谁熟练应用了套路，谁就可以得到事半功倍的效果。

为了能做到心中有数，推销之前，销售人员需要有二个准备工作：

第一销售人员自我的准备

这其中就包括相信自己，然后给自己树立一个可达到的目标，否则就很容易挫败自信心。销售的时候也要把握原则：1.满足客户需求的原则；2.诱导客户购买的原则；3.照顾到客户利益的原则（真正做到站在客户的角度销售产品）；4.创造销售人员的个人魅力原则：推销的第一步就是推销自己，形成自己的个人魅力，客户才会被你吸引，进而接受你的产品。

第二销售人员充分认识自己所要推销的是什么产品

只有真正了解自己产品的人，才能在客户的面前说出产品的好处。同时，也要熟悉竞争对手的产品，并比较两个产品的优劣势给客户考量。然后再适时地说一些自己产品无关痛痒的缺点，这样客户才能信服。

只要明白了这两点才能稳操胜券，做到推销的时候心中不慌，措辞准确。

那么接下来，我会以一个场景还原全部的销售过程，各位看后自己体会。

一位大妈去菜市场买菜，途径四个水果摊。

（ps：四个水果摊水果相差不大。）

摊主一

大妈：你这橘子新不新鲜啊？

摊主：你瞅这光泽度，当然新鲜啊。又大又甜。很好吃的。（只讲产品的卖点，不顾及客户的需求。做无用功。成不了单。）

大妈直接略过，没在接话。

摊主二

大妈：你这橘子好吃吗？

摊主：早上刚进的货，现在还没有来得及尝。看着表皮颜色应该是很甜的。（自己都不了解自己的产品，凭什么说服客户买你的产品）。

大妈摇摇头，同样没有说话，走了

摊主三

大妈：你这橘子怎么样？

摊主：你想要什么口味的？

大妈：我想买酸一些的。

摊主：这种就比较酸甜，您想要几斤啊？（基本的销售手段把握准确

但是摊主并没有探索需求的欲望，就如做一天和尚就撞一天钟，这样只能算是入门了）

大妈：给我来一斤吧。

摊主四

大妈：你这橘子怎么卖啊？

摊主：我这橘子挺不错的，您是需要什么样的橘子呢？（不急着说产品价格，而是探索客户需求）

大妈：我想买点酸的。

摊主：一般人都是喜欢吃甜的，您为什么买甜的啊？（挖掘需求背后的原因）

大妈：我家儿媳妇怀孕了，喜欢吃酸的。

摊主：大姐，你儿媳妇真有福气，婆婆这么年轻还这么贴心，您儿媳妇一定给您生个大胖小子。（适当的恭维，拉近彼此之间的距离，是客户放松戒备。）

几个月前，附近也有两个要生孩子，来我家买橘子，你猜怎么着？这两家儿媳生的都是儿子（构建情景，使人产生联想）。你想要买多少？（封闭式提问，适时逼单。）”

大妈：给我来两斤吧。

大妈被说乐了，摊主有给她安利了一些其他的水果。

摊主：“猕猴桃也适合孕妇吃，水果之王，含有多种维生素，特别有营养，对孩子的发育好。(连续销售，站在对方的角度思考问题。)

现在的孩子真是幸福，将来您的孩子一定很可爱！(再次引发联想)”

大妈：是嘛!那好，那就来三斤猕猴桃吧。

摊主：好咧，您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了!(最后的结束语)

最后，摊主再告知大妈什么时间点来可以买点最新鲜的水果，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实)，要是吃好了，让老太太再过来(建立客户忠实度)。

大妈被摊主夸得开心，说：“要是吃的好，让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。

销售方法都是换汤不换药的，应用到销售轴承一样见效。

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相信不少刚进入轴承行业的，或是轴承行业中面临转型的人们，都在苦恼一件事情：我手头有充足的货源，我应该去哪儿找客户呢？我应该怎么把手里的轴承卖出去呢？做生意，最担心的就是库存积压，前期投入极高，却连本儿都收不回来，今天就手把手教你，到底怎么卖轴承才省时省力、便捷安全。

我们首先要明确的是，传统轴承交易到底存在哪些误区，才让卖轴承这件事使人望而却步，明白误区所在，对症下药，才能够提出好的解决方案。

1.担心找不到客户，库存积压。想要卖轴承，首先就要储备大量的货品，这样才能在买家出现时及时进行交易。但有时屯了各种型号的轴承，却迟迟联系不到买家，直接导致库存积压，轴承因其精细程度，保管也要花费成本和心力，甚至还有锈蚀的风险。可如果不备货，买家一但出现，卖家手里没有商品，到手的买卖就此告吹，也让人十分头疼。因此，高效快速的寻找买家，是对此唯一的解决之法。

2.担心投入成本高，收不到回报。从传统交易方式来看，想要卖轴承，就得在竞争激烈的轴承市场中杀出重围，如果是品牌轴承经销商，就得打败诸多的经销商对手；如果是小品牌生产者，就得打响自己的品牌知名度，跟大品牌抗衡；如果是散户，更需要面对许多考验。传统交易中的展会，需要大量的广告宣传（资金投入）、人工跟进（人力投入）；传统意义的轴承店面，需要高额的门店租金（资金投入）、人员雇佣（资金及人力投入）；如果尝试建立自己的网站，更需要不可估计的极高的运营成本（人才、资金等）。做生意，看的就是成本和收入，而上述所说的种种投入都意味着高额的前期成本，能得到的后期回报反倒是难以预料的，变数极大，很有可能斥巨资却收效甚微。

3.担心资金流转慢，赊账欠账多。传统轴承交易大多是走现金或者支付软件，买卖双方直接进行交易，没有第三方进行监管，因此常常出现商品交易出去，却没收回钱的情况。你我相熟，是老客户，那我把轴承拿走，随手给你打个欠条，来日再还，或是直接记在账上，统一时间一起付清。这样就导致了卖家看似完成了交易，实际上不仅交出了货，还没拿到钱。欠条和记的账也不能当钱花，卖家在进行采购的时候只能再拿自己的资金，导致资金流转极慢，影响后续交易。

以上三点让人头疼的问题，其实都有比较完美的解决方案：不再费心找客户，客户自己上门；前期低投入，后期高回报；资金实时到账，杜绝赊账欠账，那就是陌贝网。

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